第215节
??也不拿着和谁显白，李雪就是平平常常的用，可是架不住她招人啊！怎么个招人法？夏明慧都举例了，还用现学嘛！ ??一条牛仔裤，随身听就挂在腰带上，行动间一动一间，连带着让人的目光都落在那翘臀上了。 ??别说，还真是挺招人。 ??李二女招来的人都是些好奇的女生，李雪一用上随身听，那是男女都在看啊。 ??男生不说，暗吞口水，背后还真打听李雪用的是什么，女生呢，恨不得也弄台随身听像李雪一样别在腰带上招摇过市。 ??在寒假前，夏明慧就这样又帮买了了十台随身听。 ??也有不少打听，最后没有买的，听说这些人是等着商店有卖的再买，私底下不是不议论夏明慧，觉得她可能从中谋利的，就那么一台小录音机，怎么就能那么贵呢？ ??可一时半会，哪里有卖的呢？别说打进京城，就是研城本身，随身听也没打出名号呢！ ??定单是有，可是量却很少，没有那么大的定单，生产量跟不上去，生产线等于处于半瘫痪状态。 ??这样的困境，让身为副厂长的卢平大为恼火，小半年了，这牙就没消停过，隔三岔五就因为上火疼得要命。 ??街道办的顾主任也是火大：“都说了生产线的事儿不着急，不能一口吃个胖子！你看你看，花那么多的钱，最后买了一堆废铁！” ??要不是没办法踢夏明慧出局，顾主任早就把人踢跑了！之前芯片定单多起来之后，厂里还是营利的，可现在又被拖后腿了不是？ ??夏明慧倒是坦然。 ??没名气的新产品，想一下子就火遍全国，怎么可能？！ ??寒假一开始，夏明慧就定了去研城的火车票，连带着，还捎带了个准备去实习的顾承玲。 ??到了研城，顾承玲才发现夏明慧是小街电子厂的厂长，一个不领工资还常年不上班的兼职厂长。 ??自然是免不了惊讶，顾承玲半开玩笑地叫“老板”，夏明慧只笑：“别，我就一东北农民。回头带你去我家，你就相信了。” ??趁着寒假，她想跟着销售部跑下销售，总这样拖下去，说不定仿品上市了她们的产品还没打出研城呢！ ??说到销售，周志勋倒想帮忙了，但夏明慧想想还是拒绝了。 ??周志勋本身又没商店没卖场的，自然还是要找人脉关系才能帮上忙，夏明慧不想让他欠太多人情。 ??更何况，自己的事业就要自己打破僵局，总是依赖周志勋又成什么人了？ ??周志勋原本也想跟着夏明慧一起到研城的，但因为周家的命令，他又一次进了那个训练营。 ??听说，这整个寒假，人都会在藏区大雪山。可能，这会儿，他人已经到了茂区也说不定。 ??到研城只休息了一天，说休息其实就是在厂里转转，开了个小会，处理一些厂里的事务。 ??顾承玲全程跟从，倒做了把秘书，但她不像李二女那样什么都表露于外，虽然原本是同班同寝的同学，但她没有表露出任何不满，还真就像是个好秘书一样做到了自己的职责，不显山不露水的，已经赢得厂办公室里几个人的好感。 ??在小街电子厂，办公室里坐的人不多，除了工人，在外跑业务的销售部人员，电子厂里办公室里不超过五个人，这还包括销售部里必备每天接电话的留驻人员顾小美。 ??这位姑娘是顾主任的侄女，和这个同姓的顾同学倒很是合拍，背着夏明慧的时候，已经把夏明慧入股电子厂的事儿全透给顾承玲知道了。 ??当着夏明慧的面，顾承玲只说佩服，但具体想了什么，夏明慧还真不太清楚。 ??跟着销售部的小赵跑了快一个星期的市场，夏明慧不得不说不市场还真不好跑。 ??现在的录音机市场，被莺歌占了60以上的份额，其他的就是海城货一马当先，然后才是最近新起的开发区的电子产品。 ??像他们的随身听，虽说占了个新字，但没有名气，现在零售方还真不敢拿货，谁知道消费者认不认这个随身听呢？进多了砸在手里怎么办？ ??想明白这一点，夏明慧就想起了前世听过的一个故事，很著名的销售故事，但在这个时候应该还没有发生。 ??打定了主意，夏明慧就没有再去跑市场，反倒先调离了顾小美到临时成立的销售特战部。 ??顾小美，高中毕业，虽然不是大学生，但在八十年代初高中学历也很能看了。平常是骄傲的厂花，但现在厂里多了两个北大的大学生过来，小姑娘心理压力还是很大的。 ??虽说被调离了清闲的工作岗位，却没有像顾主任担心的那样生气不满，反倒充满了干劲，很有“我也得干一番事业让人刮目相看的意思”。 ??只是被派到的工作，好像有点奇怪：“夏厂长，这个吧，市里少年宫我是有亲戚，但你找那些孩子来干什么啊？咱是电子厂，又不是艺术团，还表演啊！” ??夏明慧听得直乐：“别说，你还真说对了，咱们就是要表演。” ??找了二十几个少年宫的艺术骨干，大多都是高中生，不是漂亮小姑娘就是帅气小哥儿，就是那种让人打眼一看就觉得眼前一亮，记忆深刻的。 ??再加上现在让孩子学习艺术的家庭非富则贵——这话是真，八十年代初普通家庭的孩子基本很少接触到艺术班，最多也不过是学个毛笔字，甚至很多什么都学过的——这群学艺术的孩子，人长得好，穿得也好，一看就是有钱人家的小孩，只有这样，才会让销售员觉得这是潜在的客户。 ??除了这二十几个初、高中生外，夏明慧还在文化宫请了十位演话剧的专业演员。集中培训一周，不过这个培训，其实是专业演员背完台词再教小演员们怎么去演，夏明慧可算是省了一大笔另请老师的钱，物有所值。 ??到了第二个星期，这些经过培训的“消费者”就出发了，除了研城，还去往省里各大城市的大商场，邻省几个省也包括在内。 ??第四百五十章 逆推销 ??夏明慧的销售战在后世并不算出奇，早有先河，但在现在，还真没有人这么做过，更不会有人想到有人居然这么玩销售。 ??几人一组，沿铁路线出发，一路征战，很快就都熟悉自己的业务了，就连原本不是表演者的夏明慧和顾承玲表演起来也不带有一丝脸红的。 ??到了省会，先住进旅馆，略做休整，就先去了最大的百货商店。 ??仍和之前一样，直奔电子产品柜台，摆在柜台最醒目位置上的可不就是莺歌，从单卡到双卡，还有最新款的录音机，都全了。旁边也有几个顾客正在选购录音机。 ??夏明慧立刻就挤了过去，不等销售员过来招呼她已经扒着柜台一个劲看，这么强的购买欲望，售货员自然是最喜欢的。 ??原本正在和另一对顾客介绍产品的售货员陪着笑和顾客说了句“那你们再看看”，立刻抢在同事之前站在了夏明慧身前。 ??“同志，你想看看哪一款？” ??夏明慧一抬头，直接就问：“我怎么没看到随身听啊？” ??“随身听？” ??“是啊！就那种只有巴掌大的录音机，能装进包里，还能卡在腰带上，还带着耳机的……”夏明慧比划着，一脸急不可待：“我们同学都有了，说是她姑从京城带回来给她的！怎么？你这里没有吗？你们不是咱们市最大的百货商店吗？怎么连随身听都没有呢！” ??被夏明慧明显的鄙视，售货员也无语了，过了半晌才笑道：“不好意思啊，顾客，现在我们暂时没有你要的货，要不这样，过一个星期您再来看看，或者，您留个电话，我们到货了我立刻通知你。” ??夏明慧一眨眼睛：这才是会做生意的呢！ ??“一个星期？你们肯定会有货吗？算了，我还是去二百看看吧！说不定他们有呢！真是的，早知道就先去那边了……” ??嘴里嘀嘀咕咕的，夏明慧转身走开，售货员口齿微动，到底没有怼出那句“我们没有，二百那就更没有了”。 ??“那个小姑娘说的什么随身听是什么样儿的啊？也拿给我们看看……要能放包里可是方便多了……” ??一听到这句，售货员脸上的笑更苦涩了。 ??要是夏明慧知道，肯定得乐疯，这可不是她安排的托，但有这样的意外效果还是惊喜。 ??光是夏明慧一个人问还不算什么，到了下午，是顾承玲出马，同一个柜台，虽然未必是同一个售货员，但一天之内两个问同样产品的，已经足以让售货员记忆深刻。 ??但这还不算，过了一天，一群高中生来了，叽叽喳喳的，售货员问了半天才知道又是要买那个什么随身听。 ??“我们老师说了，那个学英语用特别好！我妈说，只要我英语成绩能上去，再贵都给我买……” ??得，顾客的意愿就是上帝的旨意，关于随身听的购买需求直接报到了管理层。 ??开会时经理特意提到这个问题，采购部的鲁经理倒是有点印象：“好像，是听说现在有种新款录音机叫随身听……研城生产的！” ??“莺歌厂的？怎么没给我们货？”经理急了。 ??现在一提到研城，那肯定是莺歌了！莺歌的货多畅销，这没有货肯定是太火了没轮上他们啊！也不对啊，好歹他们也是省城的第一大百货商店，连他们都没货，那得火成什么样儿了，他之前可没听过随身听。 ??还没等经理转回心神，采购部的鲁经理就汇报了：“不是莺歌厂的，好像是一家很小的厂，叫什么小街电子厂。之前好像有来过推销，但一来这个商品没名气，二来厂子太小，我就没进货。” ??点点头，经理手指在桌上轻敲，过了半晌才道：“那就再等等，这事儿好像有点……你们说，之前都没听说过这个商品，怎么就突然有人要买了呢？” ??销售部的经理倒是知道得更详细些：“听说，来买的很多都是学生，说是有同学从京城带回来的，是不是货先铺到京城了？” ??一群中高层好一通分析，到最后，还是定下先缓缓，可是这一缓不要紧，接下来的一个多星期，又来了好几波问的，还有个学生特别强调，说学校的英文老师建议他们班每个同学人手一台随身听，好方便学习英语。 ??这个消息无疑刺激了百货商店经理的神经。 ??一人一台，一个学校几百名甚至上千名学生，要真是人手一台，那得是多大一笔销售额啊！ ??到这个时候，已经无暇去顾忌是不是事情有诈了。经理立刻拍板：“马上联系对方厂里，不，直接去研城，务必要争取到一百台、不，一千台以上的定单。” ??一次要一千台，这可是笔大定单，采购部鲁经理二话不说，直接定票赶往研城。 ??现在还没有“返点”的说法，但私底下的回购却是不成文的习俗，哪个采购部的经理没捞过点好处啊！ ??尤其是像随身听这样的新产品，可不得求着他们采购嘛！回扣多点也是正常的。 ??可这次，鲁经理的如意算盘却落空了。 ??小街电子厂，不大的一个小厂子，居然挤满了求采购的人员，在那一群人里，鲁经理看到了省城二百的霍经理，这可是他的老对头了——不，竞争对手，算不上敌人，但反正就是不太对付。 ??从前百货商店都是百货公司进货，货都是一样的，但现在不一样了，一个百货商店销售得好，他们这些采购可是很重要的，只有他们采购到最畅销的商品，销售部才能有好业绩。 ??一看到姓霍的，鲁经理立刻把什么回扣抛在脑后，脑袋削了尖儿似地往里挤：“我要见你们厂长，我要见你们厂长——我是省城一百货的！你们厂长应该知道……” ??厂长知不知道是不清楚，可挤在一处的采购人员都知道，扭头看看鲁经理，立刻有致一同地往一齐挤，硬是把往前钻的鲁经理给封在后头了。 ??鲁经理急得直跳脚，想再往里钻，旁边霍经理却是呵呵了：“你挤什么啊？这里谁不急呀！我和你说，老鲁，这里不管哪个都是急着定货，你啊，也不算什么了不得的人物……要不，咱先出去喝杯酒？” ??“你想干什么？”鲁经理一挑眉，头一个反应是这老小子又要搞什么怪了。 ??第四百五十一章 各有门道 ??作为多年竞争对手，鲁经理和霍经理两人还真没有在一起喝过酒。哪怕碰巧在同一个小饭店碰上了，通常也是相对而坐，你嘲讽我、我嘲笑你这样，像今天这样两人坐在一张桌子上，喝同一瓶酒，那真是绝无仅有的事儿。 ??眯着眼，鲁经理就等着臭小子说话，可霍经理就像是没看着似地端着啤酒杯小口小口地抿。 ??等得不耐烦的鲁经理眼一翻：“娘们西西的，是爷们不？是爷们得这样喝……”端起啤酒杯一口干，干完抹了下嘴，鲁经理瞪着霍经理，直接问：“说吧！你到底想干什么？” ??霍经理咧嘴一笑：“你也看到了，今天小街电子厂那么多人，你要是想拿到货可不是那么容易的事儿。别说拿货，挤都不好挤进去。我和你说，老鲁，我今天一早上就来了，可是根本就没挤进去那个门——听说啊，从前两天，小街电子厂就是这样儿了。” ??一听这话，原本觉得这趟出差轻而易举的鲁经理也皱起眉来。 ??这事儿看来还不大好办呢！这可不是让人心里头着急嘛！ ??这么火的产品，他要是采购不到那这三十几年的劳模可是白当了。 ??忽地一下站起身，鲁经理从包里摸出五块钱往桌上一放，转身就走。 ??还是先回去电子厂要紧。 ??却不想霍经理一伸手扯住他：“老鲁，你干什么啊？不是说了我请客吗？坐坐，你看你，急成这样，咱有话好好说……我问你，你们这次想进多少货？” ??“进多少货和你有什么关系啊？”想套他话，没门。